Potentiel des héritages et des legs
En 2022, des fortunes d'environ 90 milliards de francs ont changé de main dans le cadre d'un héritage ou d 'un legs (étude suisse sur les successions 2023).
La majeure partie de ce montant a été reçue par des particuliers. On estime qu'actuellement 0,3 à 1 milliard de francs suisses sont versés chaque année aux œuvres de bienfaisance.
Potentiel des héritages et des legs en cas de marketing professionnel des legs
L'expérience montre qu'environ 5 ans après le début d'une collecte de fonds professionnelle pour les legs , les premiers fruits sont visibles. Au bout de 10 ans, la part des legs ou des héritages dans le revenu total s'élève en de nombreux endroits à environ 25%. Après environ 30 ans, cette part passe à environ 50% du revenu total.
Il se peut ainsi que de petites œuvres dont les recettes ne dépassent pas quelques centaines de milliers de francs de dons reçoivent au fil du temps des legs de l' ordre de 6 à 7 chiffres.
Histoire de la pratique de la collecte de fonds par legs
Il y a quelques années, l'auteur a été chargé, dans une œuvre d'entraide à Zurich, d'optimiser la collecte de fonds pour les legs. L'accent était mis sur la publicité pour le guide testamentaire.
Après avoir adapté la publicité pour le guide testamentaire, l'auteur a demandé à sa collègue : « Combien de guides testamentaires ont été commandés par an jusqu'à présent ? « Elle répondit : « Environ cinq par an. »
Un an après l'optimisation du marketing pour le guide, le guide testamentaire a été commandé 200 fois. Cela correspond à une augmentation des commandes d'un facteur 40.
Et après environ 10 ans, les legs sont passés de quelques centaines de milliers de francs par an à environ quatre à cinq millions de francs par an. Souhaitez-vous que de tels résultats deviennent également réalité dans votre œuvre de bienfaisance ?
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Dans ce cas, il vaut la peine pour vous de collaborer avec un partenaire externe de collecte de fonds comme creatingbriges.ch dans le domaine des legs et des héritages.
Et c'est ainsi que même les petites ou moyennes œuvres parviennent à se tailler une part toujours plus grande du gâteau des legs en pleine croissance. Nous proposons ces services de legs à des clients sélectionnés.
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