Umfang von Erbschaften und Legate in der Schweiz
Im Jahr 2022 haben Vermögen von ca. 90 Milliarden Franken im Rahmen einer Erbschaft oder eines Legats die Hand geändert (Schweizer Erbschaftsstudie 2023).
Der Grossteil dieses Betrags haben Privatpersonen erhalten. Es wird geschätzt, dass dass aktuell 0.3 bis 1 Milliarde CHF pro Jahr an Hilfswerke fliessen.
Potential von Erbschaften und Legaten bei professionellem Legate-Fundraising
Die Erfahrung zeigt, dass ca. 5 Jahre nach Beginn eines professionellen Legate-Fundraisings die ersten Früchte sichtbar werden. Nach 10 Jahren beträgt der Anteil der Legate bzw. Erbschaften am Gesamtertrag vielerorts ca. 25%. Nach ca. 30 Jahren steigt dieser Anteil auf ca. 50% am Gesamtertrag.
So kann es sein, dass kleinere Werke mit Erträgen von einigen Hunderttausend Spendenfranken im Laufe der Zeit Legate im 6- bis 7-stelligen Frankenbereich erhalten.
Geschichte aus der Legate-Fundraisingpraxis
Vor einigen Jahren hat der Autor in einem Hilfswerk in Zürich den Auftrag erhalten, das Legate-Fundraising zu optimieren. Schwerpunkt war dabei die Werbung für den Testament-Ratgeber.
Nachdem die Werbung für den Testament-Ratgeber angepasst war, fragte der Autor seine Kollegin: « Wieviel Testament-Ratgeber wurden bisher pro Jahr bestellt? » Sie sagte: « Ca. fünf pro Jahr. »
Ein Jahr nach der Optimierung des Marketings für den Ratgeber wurde der Testament-Ratgeber 200-mal bestellt. Dies entspricht einer Steigerung der Bestellungen um Faktor 40.
Und nach ca. 10 Jahren sind die Legate von einigen Hundertausend Franken pro Jahr auf ca. vier bis fünf Millionen Franken pro Jahr gestiegen. Wollen Sie, dass solche Ergebnisse auch in Ihrem Hilfwerk Wirklichkeit werden?
Nutzen unserer Legate-Beratung
Dann lohnt es sich für Sie, im Bereich der Legate und Erbschaften mit uns zusammenzuarbeiten.
Denn so gelingt es auch kleineren oder mittleren Werken, sich ein immer grösseres Stück vom wachsenden Legate-Kuchen abzuhauen. Diese Legate-Dienstleistungen bieten wir für ausgewählte Kunden.
Unsere Kunden profitieren von:
- Einem begrenzten Aufwand (Kostendach)
- Mehr Legaten und Erbschaften
- Mehr Projektmittel
- Mehr finanzielle Polster.
Möchten auch Sie in Zukunft mehr Legate und Erbschaften erhalten und so und mehr finanzielle Sicherheit erzielen?
Dann nehmen Sie mit mir Kontakt auf.
Horst Bührer
Inhaber und Geschäftsführer
Fundrasising-Manager ZHAW
T 058 255 00 57
