Dans nos conseils en matière de collecte de fonds, nous rencontrons souvent la situation suivante : Les recettes des dons sont stables, bien que la substance des donateurs s'érode. La question se pose alors : comment cela est-il possible ?

La raison de cette évolution réside dans le fait que l'organisation à but non lucratif fait bien son travail de mise à niveau des donateurs. Les dons moyens augmentent constamment et, à première vue, tout semble aller pour le mieux.

Une analyse précise des données relatives aux dons montre rapidement que les recettes sont certes stables, mais que le bilan des donateurs est négatif. En d'autres termes, le nombre d'adresses de donateurs qui partent est supérieur au nombre de donateurs qui arrivent. La bonne évolution des dons moyens peut cacher cette évolution dangereuse.

Cela montre l'importance d'une analyse propre du bilan des donateurs dans le conseil en collecte de fonds. Car ce n'est que si celui-ci est équilibré ou positif que l'on peut lever l'alerte. Si le nombre de donateurs s'érode, il faut prendre le contre-pied le plus rapidement possible.

Si vous souhaitez savoir ce qu'il en est pour vous, contactez-moi. Nous pourrons alors discuter ensemble de la marche à suivre lors d'une première consultation gratuite et sans engagement. Car, soyons honnêtes : qui ne veut pas être du côté de la sécurité ?

Horst Bührer
creatingbridges.ch